Microsoft Ads（原名 Bing Ads 必应广告）是一个强大的平台，适合那些希望通过数字广告扩大影响力并实现营销目标的企业。作为全球第二大搜索引擎，它提供了一个与大量忠实用户建立联系的独特机会。但 Microsoft Ads 到底是什么？为什么企业应该考虑将其纳入广告策略？在本指南中，将全面了解 Microsoft Ads：什么是 Microsoft Ads？为什么公司应该考虑使用它？Microsoft Ads 和Google Ads之间有什么区别？还有更多……如果您想了解有关它的一切，这里就是正确的地方。
什么是 Microsoft Ads？什么是 Bing Ads 必应广告？
Microsoft Ads 是 Microsoft 拥有并运营的按点击付费 (PPC) 广告平台。该平台原名为 Bing Ads，允许广告商在 Bing 搜索引擎和其他 Microsoft 拥有的资产（例如 Yahoo ）上展示广告。与 Google Ads 一样，Microsoft Ads 采用竞价系统，广告商对与目标受众相关的关键字进行竞价。
借助多种广告格式，包括文字广告、图片广告和视频广告，企业可以满足目标受众的偏好。引人注目的视觉效果可以吸引那些对图像反应良好的人的注意力，而简洁明了的文字广告可以有效地向信息搜索者传达价值主张。这种多方面的方法可以促进更深层次的受众参与，并最大限度地发挥广告的效果——从提高品牌知名度到产生潜在客户和促进销售。
为什么要使用 Microsoft Ads？它有什么好处？
在 Microsoft Ads 上投放广告具有多项引人注目的优势，使其成为各种规模企业的理想选择。以下是一些主要优势：
- 覆盖范围：虽然 Google 占据搜索引擎市场的主导地位，但 Bing 仍占据着全球超过 9 亿用户的很大份额，尤其是在某些人口统计数据和地区。通过在 Microsoft Ads 上投放广告，企业可以扩大其覆盖范围，覆盖那些仅通过 Google 可能无法覆盖的用户。
- 成本效益：与 Google Ads 相比，竞争较低，因此 Microsoft Ads 通常提供较低的每次点击费用 (CPC) 费率，对于希望最大化广告预算的广告商来说，这是一种经济高效的选择。
- 受众定位：提供强大的受众定位选项，使广告商能够精准地覆盖特定的人口统计、兴趣和地理位置。
- 增强品牌知名度：它允许企业提高品牌知名度并在 Bing 网络和其他 Microsoft 平台上建立强大的影响力。
- 与 Microsoft 生态系统集成：对于已经利用其他 Microsoft 产品和服务（例如 Office 365 或 LinkedIn）的企业，Microsoft Ads 提供无缝集成，支持跨平台广告策略并为企业提供整体营销解决方案。
- 多样化的广告格式：它提供多种广告格式，包括文字广告、图片广告和视频广告，使企业能够根据特定的营销目标定制广告活动。
Microsoft Ads 与 Google Ads：它们有何不同？
尽管 Google Ads 仍然是 PPC 广告领域的主导者，但 Microsoft Ads 具有几个明显的优势，使其成为企业的引人注目的选择，并且不是竞争对手，而是补充选项。以下是两个平台之间的一些显着差异：
- 覆盖独特受众： Microsoft Ads 可覆盖独特受众，这些受众可能对 Google Ads 广告系列反应不大。这包括主要依赖 Bing 进行搜索的用户和使用 Microsoft 产品和服务的用户。与 Google 用户相比，Bing 用户通常年龄稍大且更富裕。这种人口统计学差异可能会影响每个平台的广告策略和目标受众细分。
- 竞争较低：由于 Microsoft Ads 的竞争较低，广告商可能会体验到比 Google Ads 更低的每次点击费用。对于希望进一步扩大广告预算的企业来说，Microsoft Ads 是一个有吸引力的选择。
- 增强的定位选项： Microsoft Ads 提供高级定位选项，包括人口统计定位、基于兴趣的定位和设备定位，使企业能够更精确地接触理想的客户群。
- 强大的视觉广告格式： Microsoft Ads 在视觉广告格式方面表现出色，尤其是图片广告，它可以非常有效地吸引注意力并推动参与度。
- 与 Microsoft Marketing Cloud 集成： Microsoft Ads 与 Microsoft Marketing Cloud 无缝集成，为企业提供一个统一的平台来管理其跨多渠道的营销活动。
设置你的 Microsoft Ads 帐户 （Bing Ads必应广告开户）
设置 Microsoft Ads 帐户是启动成功广告活动的第一步。这包括创建帐户、关联您的账单信息以及配置帐户设置以符合您的业务目标。
创建 Microsoft Ads 帐户
- 导航到 Microsoft Ads 注册页面：访问Microsoft Ads 网站并单击“立即注册”按钮。
- 选择您的注册选项：选择使用现有 Microsoft 帐户注册还是创建新帐户。如果您选择新帐户，请提供有效的电子邮件地址和密码。
- 输入您的商家信息：提供您的商家名称、国家/地区和货币。您还需要选择主要用途，例如推广业务或为代理机构管理广告。
- 查看并同意条款：仔细查看条款和条件、隐私声明和服务协议。阅读并理解后，点击“我同意”复选框。
- 验证您的帐户： Microsoft Ads 可能会向您的电子邮件地址或电话号码发送验证码。输入验证码即可完成帐户创建过程。
然后，是时候确定您的广告预算并在 Microsoft Ads 帐户中设置您的结算偏好了。您可以根据您的业务需求和偏好从各种结算选项中进行选择，包括预付款和后付款。接下来是解决帐户设置问题。
配置帐户设置
- 访问帐户设置：导航到“工具和设置”菜单并选择“帐户设置”。
- 管理时区和货币：设置您的首选时区和货币，以确保准确的活动报告和预算。
- 更新业务信息：保持您的业务信息为最新，包括您的公司名称、地址和联系方式。
- 启用转化跟踪：如果您希望跟踪转化（例如网站访问或购买），请在您的网站上安装 Microsoft Advertising UET（通用事件跟踪）标签。它允许您将转化归因于特定广告和关键字，从而提供有关广告系列效果的宝贵见解
- 管理用户访问权限：如果您有一个团队管理您的 Microsoft Ads 帐户，请创建其他用户帐户并分配适当的访问级别。
Microsoft Ads 上的广告系列结构
Microsoft Ads 广告系列采用分层结构，包括帐户、广告系列、广告组和关键字。了解此结构对于有效地组织和管理您的广告工作至关重要。让我们从帐户概念开始，它是您所有 Microsoft Ads 活动的顶级容器。它包含您的账单信息、帐户设置和广告系列。
广告系列代表您要实现的总体营销目标，例如提高品牌知名度或吸引潜在客户。每个广告系列可以有多个广告组（您可以根据共同主题或话题组织关键字）和关键字（用户在搜索查询中输入的字词）。
有效的活动结构
结构良好的广告系列应与您的营销目标保持一致，并确保您的广告与正在进行的搜索相关。以下是创建有效广告系列结构的一些提示：
- 定义明确的广告系列目标：在创建广告系列之前，请明确定义每个广告系列的营销目标。这将指导您的关键字选择、广告制作和定位策略。
- 选择广告系列类型： Microsoft Ads 提供各种广告系列类型，包括搜索、购物、展示和视频广告系列。每种广告系列类型都有不同的目标，针对不同的受众群体，因此根据您的广告目标决定正确的广告系列类型至关重要。我们将在文章中进一步解释这些类型。
- 将关键词组织到相关的广告组中：将相关的关键词分组到广告组中，以确保您的广告与用户的搜索意图高度相关。
- 使用多种关键词类型：利用广泛匹配、词组匹配和精确匹配关键词的组合来捕获更广泛的相关搜索，同时保持对广告定位的控制。
- 利用否定关键词：包含否定关键词以防止您的广告显示在不相关的搜索中，从而可能浪费您的广告支出。
- 监控和优化：定期监控广告系列效果，并根据需要调整关键字选择、广告组和定位。
广告创作：撰写引人注目的广告
制作有效的广告是吸引注意力、推动参与度和最大程度地提高 Microsoft Ads 广告系列成功率的关键要素。您的广告需要引起目标受众的共鸣并迫使他们采取行动。以下是如何制作引人注目的广告来推动效果。
Microsoft Ads 支持的广告类型
Microsoft Ads 提供多种广告格式以满足各种广告目标，使企业能够创建引起目标受众共鸣的引人注目的广告。
- 搜索广告：当用户搜索与您的业务相关的特定关键字时，这些传统的基于文本的广告会出现在搜索引擎结果页面上。
- 购物广告：在搜索结果页面上通过丰富的图像、价格和描述直接向潜在客户推销您的产品。
- 展示广告：在 Microsoft Advertising 网络内的网站上展示具有视觉吸引力的广告，以覆盖更广泛的受众。
- 视频广告：通过 Bing、MSN 和 Outlook 等平台上的视频内容吸引用户。
- 应用广告：在 Microsoft 产品上推广您的移动应用，以提高下载量和参与度。
- 动态搜索广告：使用动态搜索广告根据您的网站内容和用户搜索查询自动创建相关广告。
制作有效广告的最佳实践
制作引人注目的广告的第一步是了解您的受众。您必须了解目标受众的人口统计、兴趣和在线行为，以便量身定制您的信息并使其与他们的需要和愿望产生共鸣。清楚地传达您的产品或服务的优势以及它们与竞争对手的不同之处也至关重要。
此外，用清晰、简洁、引人注目的标题来吸引注意力，激发好奇心并吸引用户点击。将相关关键词纳入您的文案中，以提高广告相关性并增加曝光度。此外，用强有力的号召性用语 (CTA) 来结束它。广告必须鼓励用户采取所需的行动，无论是购买、注册简报还是联系您的企业。确保您的广告针对移动设备进行优化非常重要，因为大量用户通过智能手机和平板电脑访问互联网。
关键词研究
在制作广告之前，请进行彻底的关键字研究，以确定与您的广告系列最相关且效果最好的关键字。通过确定与目标受众的搜索字词相符的相关关键字，您可以确保您的广告在正确的时间展示给正确的人。
使用 Microsoft Ads 或第三方提供商提供的关键字研究工具来发现新关键字、分析搜索量和竞争情况，并优化关键字策略以最大限度地提高广告的可见性和覆盖率。考虑定位更具体、竞争更少的长尾关键字，以吸引购买意向更高的用户。不要忘记定期监控关键字效果，并根据数据驱动的洞察调整关键字策略。
细分策略：接触正确的受众
在数字广告中，成功取决于能否与合适的受众建立联系。Microsoft Ads 通过全面的细分功能帮助企业实现这一目标，让您能够针对特定用户群发送符合其需求和偏好的定制消息。它使您能够根据人口统计、兴趣、在线行为甚至位置关注特定用户群。通过有效利用这些细分功能，您可以向最有可能对您的产品或服务感兴趣的人展示您的广告，从而提高参与度、转化率和投资回报率。
想象一下，在浩瀚的大海中撒网，却不考虑鱼在哪里。同样，投放无针对性的广告就像是撒下一张没有方向的大网，可能会接触到对您的产品基本不感兴趣的受众。这种方法不仅效率低下，而且浪费，因为您的广告支出没有针对最容易接受的受众。
如何细分受众
Microsoft Ads 提供了一个用户友好的界面，可轻松在整个广告系列中实施细分策略。要开始，请按照以下步骤操作：
- 定义您的目标受众：明确定义您的理想客户的特征，考虑人口统计、兴趣、在线行为和位置等因素。
- 导航到细分设置：在您的 Microsoft Ads 帐户中，访问所需广告系列的细分设置。
- 探索细分选项：探索可用的各种细分选项，包括位置、设备、一天中的时间和人口统计。
- 应用细分标准：选择与您的目标受众相符的细分标准并将其应用于您的广告活动。
- 监控和优化：定期监控分段式广告活动的效果，并根据需要进行调整以优化结果。
Microsoft Ads 中的细分类型：
- 地理细分：根据地理位置（例如国家、地区、城市或邮政编码）定位用户。例如，本地商家可以定位其店铺特定半径范围内的用户，以增加客流量并提高销量。
- 设备细分：根据用户用于访问互联网的设备（例如台式电脑、移动设备或平板电脑）对用户进行细分。这可让您针对不同设备优化广告创意和着陆页，并在所有平台上提供无缝的用户体验。
- 时段细分：根据目标受众最活跃或最有可能与广告互动的时段调整广告投放。例如，电子商务零售商可以安排其广告在购物高峰时段展示，以最大限度地提高转化率。
- 人口统计定位：根据年龄、性别、收入水平、教育程度或父母身份等人口统计因素细分用户。示例：玩具零售商可能会向有幼儿的家庭投放广告。
- 兴趣和市场定位：利用用户兴趣和购买意向信号来吸引更有可能对您的产品或服务感兴趣的个人。旅行社可能会向最近对度假目的地表现出兴趣的用户投放广告。
优化您的方法：优化您的 Microsoft Ads 广告系列
启动 Microsoft Ads 广告系列只是一个开始。要真正最大化您的投资回报率 (ROI)，持续优化至关重要。这包括监控广告系列效果、分析数据、战略性地调整出价、进行A/B 测试，以及努力提高您的广告质量得分。
扩展优化
使用广告附加信息来优化您的广告并提高其效果。它们有助于提供更多信息并提高广告的可见性和参与度。
- 附加链接：直接在广告中展示您网站上的其他页面。这样，用户就可以导航到与他们的搜索查询相关的网站特定部分，从而增加转化的机会。例如，餐厅广告可能包含“菜单”、“预订”和“位置”的附加链接。
- 附加宣传信息：直接在广告中突出显示主要优势、独特销售主张或特别优惠。附加宣传信息提供简洁的信息片段，吸引用户点击。例如，服装店的广告可能包含“免费送货”、“八折优惠”或“新品上市”等附加宣传信息。
- 结构化摘要：以结构化格式展示产品或服务的特定属性。这对于酒店、餐厅或汽车经销商等类别的企业尤其有益。例如，酒店广告可能包含具有星级、便利设施和价格范围的结构化摘要。然后可以将这些广告的效果输入酒店 BI 解决方案，以提供有关广告系列效果的见解。
- 附加地址信息：直接在广告中显示您的公司地址和电话号码，让用户更容易找到您的实际位置。这对于拥有实体店的企业尤其有用。当地面包店的广告可能包含附加地址信息，显示其地址和电话号码。
- 附加通话信息：允许用户直接从广告拨打电话，无需用户先导航到您的网站，并建立更直接的联系。例如，管道服务广告可能包含附加通话信息，以便用户直接与客户服务部门联系。
监控性能和分析数据
成功的广告系列优化的核心在于细致的监控和数据分析。Microsoft Ads 提供了强大的报告套件，可让您跟踪关键指标，例如展示次数、点击次数、转化次数、每次点击费用 (CPC) 和广告支出回报率 (ROAS)。通过定期查看这些指标，您可以深入了解广告系列的效果并确定需要改进的领域。
投标管理策略
出价策略在确定每次广告点击支付的费用方面起着至关重要的作用。Microsoft Ads 提供了多种出价策略，每种策略都有各自的优势：
- 手动出价：提供对出价的最大控制，允许您为每个关键字单独设置出价。但是，需要投入大量时间才能有效管理。
- 自动出价：利用 Microsoft Ads 算法根据您的广告系列目标自动调整出价。这可以节省时间，但需要仔细监控以确保与您的目标保持一致。
- 目标每次转化费用 (CPA)：专注于以特定成本获取转化。Microsoft Ads 会自动调整出价以实现您的目标每次转化费用。
- 目标ROAS（广告支出回报率）：优化出价以实现您的广告支出的预期投资回报率。
实施出价管理策略以优化您的出价并实现所需的投资回报率。根据转化率和每次转化费用等效果数据调整您的出价，以最大限度地提高您的广告支出效率。尝试不同的出价策略和出价调整，以找到最适合您的广告系列的方法。
通过 A/B 测试最大化投资回报率
进行 A/B 测试，尝试不同的广告变体、着陆页和定位选项，以最大化您的投资回报率。测试不同的元素，例如广告文案、视觉效果、号召性用语按钮和定位参数，以确定哪些组合可带来最高的转化率。使用 A/B 测试的洞察来优化您的广告系列，并对其进行优化以获得更好的效果。
质量得分
质量得分由 Microsoft Ads 指定，是衡量关键字、着陆页和整体帐户健康状况的相关性和预期效果的指标。更高的质量得分可以降低广告成本并提高广告展示位置，最终提高广告系列的整体效果。以下是改进方法：
- 关键词相关性：确保您的关键词与您的广告文案和登录页面高度相关。
- 登陆页面质量：创建用户友好的登陆页面，提供积极、丰富的用户体验并与广告点击相关。
- 预期点击率 (CTR)： Microsoft Ads 会估算您的广告出现在搜索结果中时用户点击您的广告的可能性。改进您的广告文案，使其更具吸引力并提高点击率。