必应（Bing）是微软公司推出的搜索引擎，必应广告（Bing Ads）是其在线广告服务，广告主可以通过必应广告创建和投放广告，提高在 Bing 搜索引擎结果中的可见性，吸引用户点击并推动流量转化。以下是在必应搜索引擎上打广告的详细步骤：
一、开户准备
- 资质材料：
- 基础资质：企业需准备营业执照副本，证明企业的合法经营身份。若企业涉及特殊行业，如医疗、金融、教育等，还需提供额外的行业资质证明，例如医疗行业可能需要医疗机构执业许可证，金融行业可能需要相关金融监管部门的许可文件等。
- 网站相关：提供公司主体信息、网站链接。网站需符合必应广告平台的规范，具备良好的用户体验，内容完整且合法合规。例如，网站不能存在虚假信息、恶意软件或侵犯他人知识产权的内容。
- 联系方式：准备一个 outlook 邮箱以及授权手机号，用于注册账户以及接收平台的重要通知，如账户审核结果、广告投放报告等。
- 预充值费用：
- 海外广告账户：首次开通必应海外广告账户需预存 1 万元人民币充值金，同时缴纳 6% 的税费。这部分费用将用于后续的广告投放消费，税费是根据相关政策收取的合规费用。
- 国内广告推广：必应国内广告推广的开户预充值金额设定为 5000 元人民币起，不同的代理商可能会有略微差异，但大致在这个范围。预充值金额将作为广告预算，用于展示广告给目标受众。
二、账户注册与审核
- 联系专业代理（可选）：
- 必应 Bing 有专业代理，如国内的云衔科技，可提供一站式账户开通服务。代理商具有丰富的经验和专业的团队，能够协助企业更高效地完成开户流程，减少因不熟悉流程或规则而导致的错误和时间浪费。
- 若选择自行开户，可直接进入下一步。
- 注册账户：
- 登录平台：访问必应广告官方网站（https://advertise.bingads.microsoft.com/ ），点击 “注册” 按钮。
- 填写信息：填写账户基本信息，包括账户名称（建议使用企业名称或与业务相关的名称，方便识别和管理）、公司名称、所在地、时区以及语言等。确保信息准确无误，因为这些信息将影响广告投放的设置和报告。
- 选择投放目标：在账户设置过程中，选择广告投放目标，例如网站访问量（旨在吸引更多用户访问企业网站，提高网站流量）、品牌曝光（增加品牌在目标受众中的知名度和印象）、潜在客户收集（通过引导用户留下联系方式等信息，获取潜在客户资源）等。明确的投放目标有助于后续制定针对性的广告策略。
- 提交审核：
- 完成上述步骤后，提交账户审核。必应广告平台会对提交的信息进行审核，包括企业资质、网站内容等是否符合平台政策和规范。
- 一般情况下，必应广告账户审核会在 24 小时内完成，但在业务繁忙时期或资料存在疑问时，审核时间可能会有所延长。在审核期间，保持预留的联系方式畅通，以便及时接收平台的反馈信息。若审核未通过，根据平台提示的原因进行修改和重新提交。
三、广告策划与投放
- 关键词选择：
- 研究目标受众：深入了解企业的目标受众，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。例如，如果企业是一家销售运动健身器材的公司，目标受众可能是热爱运动、关注健康的人群。
- 挖掘相关关键词：根据目标受众和产品特点选择相关的关键词。可以利用必应广告平台提供的关键词规划工具，输入与产品或服务相关的核心词汇，获取一系列相关的关键词建议。同时，参考竞争对手的关键词策略，分析行业热门关键词。例如，运动健身器材公司可能选择 “健身器材购买”“家用跑步机推荐”“瑜伽垫品牌” 等关键词。
- 筛选与优化关键词：筛选出与业务高度相关、搜索量适中且竞争度不过高的关键词。考虑添加长尾关键词，虽然它们的搜索量相对较小，但精准度更高，能吸引到更具针对性的潜在客户。例如，“适合小户型的家用椭圆机” 就是一个长尾关键词。同时，关注关键词的历史表现数据，如点击率、转化率等，对关键词进行持续优化。
- 设置预算和出价策略：
- 设定广告预算：确定每日预算或总预算。每日预算是指每天愿意为广告投放花费的最高金额，总预算则是整个广告活动期间愿意投入的最大金额。根据企业的财务状况、营销目标和预期回报来合理设定预算。例如，如果是一家新成立的企业，希望通过广告快速打开市场，可能会设定相对较高的总预算和每日预算；而对于一家已经成熟的企业，可能会根据历史数据和市场情况，设定一个较为稳健的预算。
- 选择出价策略：Bing Ads 提供多种出价方式，如 CPC（每次点击费用）、CPM（每千次展示费用）和 CPA（每次转化费用）等。CPC 是指广告主每次用户点击广告时支付的费用；CPM 是指每展示 1000 次广告所支付的费用；CPA 是指广告主为每次转化（如用户购买产品、填写表单等）所支付的费用。根据广告目标和对目标受众行为的预期，选择合适的出价策略。如果希望提高网站流量，可以优先考虑 CPC 出价策略；如果更关注品牌曝光，可以选择 CPM 出价策略；如果以获取潜在客户或促进销售为主要目标，CPA 出价策略可能更合适。
- 创建广告内容：
- 文本广告：文本广告通常包含标题、描述和显示网址。标题要简洁明了且具有吸引力，能够迅速抓住用户的注意力，例如 “限时优惠：高品质健身器材等你来选”。描述部分要详细介绍产品或服务的特点、优势和价值，引导用户点击广告，如 “我们提供多种款式的健身器材，质量可靠，价格实惠，专业客服为您提供贴心服务。立即点击了解更多！” 显示网址应确保准确无误，且尽量选择与广告内容相关的页面网址，方便用户快速找到所需信息。
- 图像广告：若选择图像广告，则可添加相关图片以吸引用户注意。图片要清晰、美观，与广告主题紧密相关，能够直观地展示产品或服务的特点。例如，运动健身器材的图像广告可以展示各类器材的使用场景，让用户更直观地感受产品的实用性。同时，在图像广告中添加简洁的文字说明，突出关键信息，如产品名称、优惠信息等。
- 广告审核和发布：
- 提交审核：完成广告内容的创建后，提交广告进行审核。必应广告平台会对广告内容进行严格审核，确保符合 Microsoft Advertising 的政策和规范。审核内容包括广告文本是否包含违规词汇、图片是否符合版权规定、广告链接是否可正常访问等。
- 审核通过与发布：若广告审核通过，广告将正式上线，展示在必应搜索引擎的相关搜索结果页面上。根据设置的预算、出价策略和关键词匹配情况，广告会在合适的时机展示给目标受众。如果广告未通过审核，平台会给出具体的原因，根据提示修改广告内容后重新提交审核。
四、监测和分析
- 使用管理工具监测广告表现：
- 广告发布后，可通过 Microsoft Advertising 的管理工具监测广告表现。该工具提供丰富的数据和指标，帮助广告主了解广告的运行情况。
- 查看相关数据，如点击率（CTR），即广告被点击的次数与展示次数的比例，反映了广告对用户的吸引力；转化率，即完成特定目标（如购买产品、填写表单等）的用户数量与点击广告的用户数量的比例，体现了广告的实际效果；展示次数，即广告在搜索结果页面上出现的次数等。
- 效果分析与策略调整：
- 基于数据评估效果：定期对广告数据进行深入分析，评估广告投放的效果是否达到预期目标。例如，如果点击率较低，可能需要优化广告文案或关键词选择；如果转化率不理想，可能需要检查网站的用户体验、产品定价或广告定位是否准确。
- 调整广告策略：根据效果分析的结果，及时调整广告策略。可以调整关键词出价，提高热门关键词的出价以增加展示机会，或者降低效果不佳关键词的出价以控制成本；优化广告文案，尝试不同的表达方式和创意，提高广告的吸引力和相关性；调整投放地域、时间或受众定位，更精准地触达目标客户群体。通过持续的监测和优化，不断提升广告投放的效果和投资回报率（ROI）。
如果你在开户、关键词选择、广告投放等环节有更具体的疑问，或者想进一步探讨必应广告与其他平台广告的差异，欢迎随时告诉我，我可以提供更针对性的建议。